二、三年摸索，移动电影院的三个突破口

在过去的三年里，移动电影院的成长经历了几个关键节点，“很多东西我们也是做起来才发现的，就像是开窍了一样。”高群耀说道。而这样堪称“顿悟时刻”的突破口，一共有三个。

他们发现的第一个突破口，

是移动电影院可以适应分区、分众的放映模式。

按照实体电影院的发行模式，全国观众在同一时间段的选择都是一样的，但不同地区观众的观影趣味是不同的，移动电影院的分区发行打破了这种限制。

比如鲜有机会登陆院线的少数民族电影，可以通过移动电影院与观众见面。此前的成功案例比不少，高群耀告诉小娱，“《寻找雪山》是纳西族电影，在云南的反馈就很好，《格桑梅朵》上映的时候，西藏那简直是过年。”不止是少数民族电影，地域性较强的电影都能取得不错的效果，比如讲重庆方言的《守望一生》，上映后有22万观影人次。

另一方面是分众，打破时空限制的移动电影院改变了观众对电影的接收模式。把院线“一对多”的大广播模式变成了“一对一”的个性化模式，“你可以针对每个人给他送一部电影过去，不再是你演什么才能看什么，等于把电影院的排片权交给了消费者。”

第二个突破口是社交化，

高群耀坦言，移动电影院独有的社交属性给了他们很大启发。实体电影院的消费模式是“BtoC”，但移动电影院将其拓展到“BtoBtoC”了。

高群耀告诉小娱，中间多出来的B可能是个人，比如情侣或朋友，最常出现的场景就是“小男孩给小女孩买一张电影票，然后微信送过去。”

这个B也可能是组织，比如学校或政府。移动电影院曾上线过一档和杨利伟有关的电影《我的未来谁做主》，正好满足江浙地区的教学要求，老师给学生布置的家庭作业就是看电影、写心得，而移动电影院恰好为他们提供了观看平台。

从这个层面来讲，移动电影把电影变成了社交载体。

第三个突破口是以用户数据作为基础，实现与消费者的连接。

这个想法正处于尝试阶段，也就是4.0版本中的重点功能——“为感动付费”。在4.0版的移动电影院中，有一个“‘5'夜点映剧场”专区，用户只要支付一分钱，就能以“金牌评审官”观影，然后再根据自己对电影的认可度选择付费或退费。

除了平台本身的优势，这么做的原因是什么？

当下，电影票房对宣传和发行的严重依赖度有目共睹，电影制作和投资方面临预算压力，消费端很容易被引导。“为感动付费”就是为了避免这种状况，观众买票与否的选择权后置到观影结束，排除掉了宣传的干扰；质量成为唯一影响因素之后，能敦促制作端推出更好作品，让电影的票房真实地反映观众对其作品的喜爱程度，而不是营销炒作的结果。

高群耀知道，这个功能背后的逻辑颇有点理想主义，但他更加坚信的是，只有这样，才能让电影市场真正地迎来繁荣。

三、全球化、多屏覆盖，移动电影院走向何处？

一直以来，移动电影院的发展逻辑都非常清晰，未来方向也同样如此。结合以往摸索出的经验，除了“为感动付费”的新功能，移动电影院还有三个重点动作，分别是实现全球化、多屏观影和推出“贺建党百年”专区。

此前，中国电影出海存在限制，一是全球电影的发行体系被好莱坞垄断，二是海外的电影院不给中国电影排片。移动电影院的出现突破了这两重不可逾越的障碍，终于让中国电影走出去的梦想成为现实。

过去三年以来，移动电影院逐步在海外市场落地，并取得了让中国电影的片商和海外中国电影的观众兴奋不已的成绩。前所未有，备受好评。

目前已触达的国家主要包括西班牙、意大利、美国、加拿大、韩国，这些地区的落地程度不同。其中，有些地方属于试运营，比如西班牙和意大利。高群耀解释道，技术层面已经不存在问题，但是不同地域对于电影内容有不同的个性化需求或要求，比如分级、风俗习惯，都是需要协调的细节。

相比之下，移动电影院在北美地区的布局收效较好。2019年7月，移动电影院北美版正式落地美国、加拿大，9月就与国内同步上映了“中国骄傲”三部曲之一的《决胜时刻》。去年8月，移动电影院与北美第一大智能电视制造商VIZIO达成合作，这意味着中国电影得到了走进北美家庭的机会。

截至今年4月，通过移动电影院在海外上映的影片高达372部，占据中国电影海外上映总数的90%。接下来，移动电影院仍将继续深耕北美地区，同时努力拓展至东南亚等地的市场，覆盖全球超过80%票房的地区，真正做到全球化。高群耀表示，他们已经完成了亚马逊的云服务迁移，在技术层面做好了准备。

文章来源：《探索科学》 网址: http://www.tskxzzs.cn/zonghexinwen/2021/0514/1743.html