上周末，历时半个多月的618购物节落下帷幕。作为年中的疯狂购物，走过10多年的618，不再局限于创始人京东。近年来，不仅天猫、拼多多等电商平台加入游戏，618也不断迎来知乎、抖音、快手等新人。

依托特色问答打造“问答市场”，刚上市的知乎正尝试用“知识带货”加入电商赛道。记者6月24日从知乎获悉，知乎首次发布618《问答市场报告》。 618期间，知乎用户开设有答案的“店铺”近200万家，有货内容总浏览量突破11亿。总订单量同比增长124%，GMV同比增长125%，单笔均价近700.元。

靠问答带货认识618新军

怎么带货？ “一街一问，一店一答”就是它的答案。 618期间，知乎用户对消费信息的提问构成了一个独特的“市场”，同时也吸引了更多的商家入驻知乎。

众所周知，知乎以问答的形式起步，问答是其最鲜明的标签。现在，知乎希望通过这个功能来推广“知识带货”。记者浏览知乎看到，比如在“硬核数码街”类目中，“iPhone 12 5月25日降1000元，还要等618吗？”的问题。有的答主回答的很详细，并附上一些链接。据悉，本期618期销售额突破490万元。

此外，在“潮流买手街”品类中，“京东今年什么东西这么便宜，喊着‘一定要买好东西’”的问题，销量突破360万；在“街头”类别中，“你会在网上买水果吗”问题下的订单超过17,000......

知乎数据显示，618期间，超过2.4万名受访者通过内容“开店”。他们来自3C数码、时尚美妆、家居、汽车、母婴、教育、金融等30多个领域，认识各个领域的认证“盐研究员”，也有各行各业的专业人士，经验丰富的爱好者和其他专业人士。比如知乎的数盐研究员《长亭时间》回答“我打算2021年买手机，推荐什么样的机型？”。 618期间，他创造了超过160万元的商品记录。

知识货币化并不容易。知乎多渠道探索

不久前，今年上市的知乎发布了上市后首份财报。截至2021年3月31日，知乎总收入4.783亿元（约合7300万美元），较2020年同期的1.882亿元增长154.2%，净亏损3.247亿元，净亏损2020年同期为2.013亿元。知乎表示，本季度亏损增加的主要原因是知乎运营费用大幅增加。此外，研发费用、行政管理费用也有较大的增加。

虽然收入和付费会员有所增加，但净亏损的增加反映了知识变现的难度。从知乎上市时公布的变现数据来看，与近年火爆的抖音、快手等短视频平台相比，显得有些“寒酸”。也正因如此，知乎迫不及待地加入了带货大军，旨在将带货带给更多人，实现知识变现，同时带动平台收入的增长。

从目前来看，知乎新的问答投放模式已经成为618的??生力军，未来能否成功将知乎带入投放轨道，还有待市场检验。事实上，知乎早在几年前就一直在尝试通过受访者的分数带货，据认为其形态类似于“种草神器”小红书。

不过，相比小红书女性用户较多、美妆等产品带来更好的效果，知乎的用户结构似乎更加“硬朗”，表现也更加突出在数码产品、智能家电等品类中。知乎数据显示，今年智能家电相关问题增加了40%，页面浏览量增加了88%。 618活动期间，知乎用户的电饭煲、集成灶等厨电用户交易量增长300%以上。

图片来源：知乎

文章来源：《探索科学》 网址: http://www.tskxzzs.cn/zonghexinwen/2021/0624/2013.html