“付费艺术教育对很多民营机构来说，并不是新鲜事。好的产品一定会有好的市场。我们有这么好的品牌和资源，为什么不做？”方靓表示，这次直播活动也是上海音乐厅对于线上艺术教育付费模式的探索尝试。“收费，一定要有它的价值含金量和独特性。”这场收费的线上“家庭音乐会”，保持了线下音乐会的特色——原创性和互动性，演出前，工作人员还为购买入场券的家庭寄送直播互动的手工材料包，并与参与直播的老师进行多次直播流程预演，以确保观众体验流畅舒适。

　　今年下半年，上海音乐厅将携手英国皇家威尔士音乐与戏剧学院，合作推出线上项目“云中气球计划”。方靓透露，在推出免费在线资源的基础上，也可能推出一部分更具独特价值的线上收费产品：“只要精耕内容，做好服务，找对营销方式，线上付费产品一定会受到市场欢迎。”

　　刘海粟美术馆馆长阮竣最近也在思考美术馆在线付费艺术教育的可能性。“今年春天，刘海粟美术馆将推出《艺术脱口秀》节目，线上部分可能采用收费观看的模式。”阮竣透露，去年刘海粟美术馆开展了126场公教活动、2期公共教育展览，全部为公益免费。“基础性的全民公共美育应该公益免费，但一些更高阶的艺术课程可以采用更灵活的收费模式，未来可能将其纳入美术馆文创领域。”

　　专业资源是公共艺术机构的“长板”。在业内人士看来，这一块衍生产品的开发，对公共艺术机构探索多样盈利模式、满足人民群众更进一步的文化消费需求，是一种“双赢”。

　　已纳入长线作战

　　互联网可拓宽观众群。演出单位有普及艺术的责任，但随着不断积累，有价值的流量会带来经济效益

　　流行歌手“线上演唱会”已不少见，但古典音乐上网，观众会愿意付费吗？去年11月，女高音歌唱家黄英的一场独唱音乐会，除了线下演出收益，还在B站卖了800张线上门票。去年疫情发生期间，上海交响乐团推出了“首席教你学乐器”“周末线上音乐会”等丰富的免费内容，疫情防控常态化后，上海交响乐团持续进行线上探索：与腾讯视频签订合约，打包上线2020—2021乐季的所有演出，付费观看，单场演出票价18元。

　　随着目前国内线下演出复苏，“云演艺”探索要不要停？毕竟线上音乐会拍摄、剪辑、支付所演作品的版权，投入不菲，而线上付费市场目前尚未培育成熟。但上海交响乐团仍然线上线下两手抓：“我们看中的不是短期内盈利，而是长期的品牌效应。”上海交响乐团品牌总监陆菁说：“互联网可以极大地拓宽观众群。一场黄英音乐会直播，就为上海交响乐团在B站的官方账号涨了不少粉丝。上海交响乐团春节期间上线了数字音乐厅，为会员提供增值服务，继续探索付费模式。”

　　上海芭蕾舞团官方抖音账号去年2月14日发布了第一条“艺起前行”短视频，一年来共发布了81条视频，粉丝从0增长到25万，跻身“抖音2020年度十大艺术机构”。今年大年初一，演员吴虎生、戚冰雪在团长辛丽丽指导下，在抖音上了一场芭蕾基本功示范课，45分钟直播吸引了6.9万线上观众。“我们还在累积粉丝的阶段，下一阶段的目标是50万粉丝，预计需要8个月的时间。”辛丽丽说：“我们有普及艺术的社会责任，不急着变现。但我相信，随着不断积累，有价值的流量一定会带来经济效益。”她介绍，上芭近期在演出前把《天鹅湖》《茶花女》相关内容分集上线，为演出造势：“我们在抖音上吸引了全国的粉丝，当我们巡演时，相信他们会转变为线下观众。”

　　张笑丁也认为“巡演零号站”的尝试可以引流、扩容观众、扩大剧院影响力，这比增加收入更重要。“《中国有戏》国内与国外频道同步上线，成为中国文化走出去的一部分。未来在条件允许的情况下，上海大剧院还将把一些在线上反馈积极的艺术家与演出项目落地线下。”